Kinh nghiệm thương lượng giá thiết kế nhà ở trọn gói giúp bạn “lời” to

Khi tìm hiểu về giá thiết kế nhà ở trọn gói, nhiều chủ nhà tại Hà Nội thường mang tâm lý của một người đi mua hàng: làm sao để có được mức giá thấp nhất có thể. Đây là một phản xạ tự nhiên, nhưng trong lĩnh vực xây dựng – nơi chất xám và trách nhiệm quyết định sự an toàn của cả một gia tài – tư duy “mặc cả” lại chính là con dao hai lưỡi nguy hiểm nhất. Nó có thể giúp bạn tiết kiệm vài triệu đồng trên bản hợp đồng, nhưng lại dễ dàng khiến bạn mất hàng trăm triệu cho những rủi ro về sau.

Vậy, làm thế nào để có được một mức chi phí hợp lý mà không phải hy sinh chất lượng? Câu trả lời nằm ở hai chữ: “Đàm phán”. Đàm phán khác với mặc cả. Mặc cả là tìm cách giảm giá. Đàm phán là tìm kiếm một thỏa thuận tối ưu cho cả hai bên dựa trên sự thấu hiểu về giá trị.

Với kinh nghiệm của một đơn vị luôn đặt sự minh bạch và tử tế lên hàng đầu, Thế kỷ Mới sẽ chia sẻ những kinh nghiệm “xương máu”, giúp bạn bước vào bàn đàm phán với một tâm thế hoàn toàn khác: tự tin, thông thái và sẵn sàng tìm kiếm một người đồng hành xứng tầm.

Tại sao tư duy “mặc cả” sẽ phá hỏng ngôi nhà của bạn trước khi bắt đầu?

Trước khi đi vào kỹ thuật đàm phán, chúng ta cần nhận diện đúng “kẻ thù”. Việc ép giá thiết kế nhà ở trọn gói của một đơn vị chuyên nghiệp một cách vô lý sẽ chỉ dẫn đến hai kịch bản tồi tệ.

Thứ nhất, những công ty làm ăn tử tế, tôn trọng chất xám của mình sẽ thẳng thắn từ chối. Bạn đã tự mình loại đi một đối tác tiềm năng.

Thứ hai, và nguy hiểm hơn, những đơn vị thiếu chính trực sẽ gật đầu đồng ý, nhưng họ sẽ tìm cách “lấy lại” những gì đã mất bằng những chiêu trò tinh vi. Chẳng hạn như: cắt xén chất lượng hồ sơ, sử dụng vật liệu rẻ tiền khi thi công, hoặc “vẽ” thêm hàng loạt chi phí phát sinh.

Cuối cùng, người chịu thiệt luôn là bạn.

Những yếu tố nào thực sự ảnh hưởng đến giá thiết kế nhà ở trọn gói?

Để đàm phán thành công, bạn phải hiểu rõ mình đang chi tiền cho những gì. Giá thiết kế nhà ở trọn gói không phải là một con số tùy hứng, nó được cấu thành từ những yếu tố rất cụ thể. Đó là quy mô và độ phức tạp của công trình, sự tinh xảo của phong cách kiến trúc mà bạn chọn (Tân cổ điển luôn đòi hỏi nhiều chất xám hơn Hiện đại), và quan trọng nhất là phạm vi, chiều sâu của bộ hồ sơ thiết kế. Một bộ hồ sơ đầy đủ chi tiết kết cấu, điện nước (M&E) sẽ là “tấm khiên” bảo vệ bạn khỏi mọi rủi ro thi công. Hiểu rõ những điều này sẽ cho bạn cơ sở để thảo luận một cách logic, thay vì chỉ đưa ra một con số cảm tính.

3 bước chuẩn bị then chốt trước khi đàm phán giá thiết kế nhà ở trọn gói

Thành công của một cuộc đàm phán được quyết định 80% ở khâu chuẩn bị. Đừng bước vào phòng họp với một cái đầu rỗng.

• Xác định rõ ngân sách và yêu cầu của bạn: Bạn phải là người hiểu rõ nhất mình muốn gì và có bao nhiêu tiền. Hãy liệt kê chi tiết các yêu cầu về công năng (bao nhiêu phòng ngủ, có cần phòng làm việc riêng không, gara để được mấy xe…), phong cách mong muốn và mức ngân sách tối đa bạn có thể chi trả cho toàn bộ ngôi nhà. Sự rõ ràng này giúp bạn làm chủ cuộc thảo luận.
• Nghiên cứu và lựa chọn 2-3 đơn vị uy tín: Đừng mất thời gian với những đơn vị có báo giá rẻ một cách vô lý. Hãy tìm hiểu kỹ hồ sơ năng lực, các dự án đã thực hiện và triết lý làm việc của các công ty. Việc bạn thể hiện mình đã có sự tìm hiểu nghiêm túc sẽ khiến họ tôn trọng bạn hơn.
• Chuẩn bị một danh sách câu hỏi thông minh: Thay vì hỏi “Có bớt không?”, hãy chuẩn bị những câu hỏi đi thẳng vào giá trị. Đây chính là vũ khí mạnh nhất của bạn.

5 câu hỏi “vàng” giúp bạn làm chủ quá trình thương lượng giá thiết kế nhà ở trọn gói

Đây không phải là những câu hỏi để “dìm giá”, đây là những câu hỏi để “đo lường giá trị”. Cách một đơn vị trả lời những câu hỏi này sẽ cho bạn biết họ có phải là đối tác bạn đang tìm kiếm hay không.

“Hồ sơ thiết kế của anh/chị bao gồm chính xác những hạng mục nào? Vui lòng cho tôi xem một bộ hồ sơ mẫu chi tiết.”

Câu hỏi này buộc họ phải minh bạch về sản phẩm bạn sẽ nhận được. Một đơn vị chuyên nghiệp sẽ tự tin cho bạn xem một bộ hồ sơ dày cộp, đầy đủ các chi tiết kết cấu, M&E. Một đơn vị hời hợt sẽ ấp úng hoặc chỉ cho bạn xem vài tấm hình 3D.

“Với mức giá thiết kế nhà ở trọn gói này, dịch vụ giám sát tác giả trong quá trình thi công được cam kết như thế nào?”

Một bản vẽ tốt cần được thi công đúng. Câu hỏi này sẽ giúp làm rõ trách nhiệm đồng hành của đơn vị thiết kế. Họ sẽ có mặt ở công trường bao nhiêu lần? Ai là người chịu trách nhiệm giải đáp thắc mắc cho thợ?

“Nếu tôi muốn điều chỉnh một vài chi tiết nhỏ trong quá trình thiết kế, quy trình và chi phí sẽ ra sao?”

Mục đích của câu hỏi này là kiểm tra sự linh hoạt và chuyên nghiệp trong quy trình làm việc của họ. Một công ty uy tín sẽ có quy định rõ ràng về số lần chỉnh sửa miễn phí và cách tính phí cho những thay đổi lớn.

“Ngoài chi phí thiết kế, còn có những chi phí nào khác tôi cần lường trước không?”

Đây là câu hỏi để chống “chi phí ẩn”. Một đối tác tử tế sẽ nói rõ cho bạn về các chi phí có thể phát sinh như khảo sát địa chất, xin phép xây dựng (nếu không bao gồm), chi phí làm hồ sơ hoàn công…

“Công ty có chính sách ưu đãi nào nếu tôi lựa chọn giải pháp thiết kế và thi công trọn gói (Design & Build) không?”

Đây là cách đàm phán thông minh nhất. Bằng việc gợi ý một hợp đồng lớn hơn, bạn đang mở ra cơ hội để nhận được một ưu đãi tốt hơn, chẳng hạn như chính sách miễn phí 100% chi phí thiết kế mà Thế Kỷ Mới đang áp dụng. Đây là một cuộc đàm phán win-win.

Yếu tố cốt lõi để thương lượng giá thiết kế nhà ở trọn gói thành công

Cuối cùng, hãy nhớ rằng, mối quan hệ giữa bạn và đơn vị thiết kế là mối quan hệ đối tác, không phải người mua và kẻ bán. Một cuộc thương lượng thành công về giá thiết kế nhà ở trọn gói là khi cả hai bên đều cảm thấy hài lòng, tin tưởng và sẵn sàng đồng hành cùng nhau trên một chặng đường dài.

Bằng việc trang bị kiến thức, đặt ra những câu hỏi thông minh và tập trung vào giá trị thay vì chỉ chăm chăm vào giá cả, bạn không chỉ có được một mức chi phí tốt, mà quan trọng hơn, bạn tìm được một người đồng hành tử tế và đủ tầm để kiến tạo nên tổ ấm mơ ước của mình.

Bạn đã sẵn sàng cho một cuộc đối thoại sòng phẳng và minh bạch chưa?

Tại Thế Kỷ Mới, chúng tôi luôn sẵn lòng ngồi xuống cùng bạn, không phải để “báo giá”, mà để “tư vấn giải pháp”. Hãy mang theo những trăn trở, những ý tưởng của bạn, chúng tôi sẽ lắng nghe và cùng bạn phân tích, hoạch định một lộ trình xây nhà tối ưu và hiệu quả nhất.

Hãy liên hệ với Thế Kỷ Mới ngay hôm nay 0969 609 458 – 0917 259 358 để được nhận bảng giá thiết kế nhà ở trọn gói tốt nhất. Một cuộc trò chuyện không mất phí, nhưng có thể giúp bạn tiết kiệm được cả một gia tài.